来源：芯世相
MCU市场的“内卷”程度再次刷新底线。曾经还能卖到三四毛、两三毛的8位MCU芯片，如今几分钱的多如牛毛，32位MCU的价格战更是打到几毛钱。国产MCU，这个曾经依靠性价比打开局面的市场，如今陷入上百家厂商混战的惨烈格局，价格不断被击穿。
终端客户的态度开始改变：不仅频繁比价成为常态，哪怕已经选用某款国产MCU，也随时可能转向价格更低的替代产品。有芯片分销商无奈表示，“以前客户用SOP-8封装的通用MCU，现在为了降本，要求换成更紧凑的SOT23-8封装MCU，客户的降本节奏也在加快。”
阅读本文，你将了解：
MCU市场内卷有什么变化，都在卷什么？
市场需求何时回暖？
01
MCU内卷变化：降本压价，国产替代国产成普遍
内卷的早期，国产MCU厂商多用“以价换量”策略主动掀起价格战，抢占市场份额。而如今，在价格战的基础上，终端客户出于自身降本压力，反过来推动价格不断下探，导致MCU价格进一步“内卷”。
一位国产芯片分销商直言，近期就遇到一位急于降本的客户。对方为了在激烈的市场竞争中维持优势，试图将MCU价格压至极限，在已报出0.38元单价的基础上仍要求进一步降价，对分销商而言几乎相当于“白送”。“现在不是有没有利润的问题，而是有一分钱利润都算是安慰。”
客户一再压价，其一是国内原厂为了市场份额无底线杀价，买方市场客户选择多；其二是下游市场需求萎缩，竞争压力加剧，一位消费类产品方案商表示目前“供大于求，大家争着亏本做生意；更糟的是，就算亏本做，客户也不一定有订单”；其三是受前期加征关税等因素影响，成本压力向上游层层传导，降本需求增多。
2022年MCU行业库存开始飙高，国内芯片企业开始低价出货、清库存。2023年，随着芯片库存逐步出清，以及芯片资本市场的降温，国产芯片开始了“内卷”。内卷延续到眼下的2025年，并逐步白热化。
从最初的“进口MCU转国产替代”到“国产替代国产”，MCU市场的替代逻辑已经发生了根本性的变化。
过去，客户在国产MCU中选择“平替”是为了节省成本，而现在，“平替的平替”已成为普遍现象，国产品牌相互替代日益频繁，价格战蔓延到具体型号之间。尤其在8位MCU市场，几分钱的产品已是司空见惯，这些多为存储容量1KB 的OTP（一次性烧录）产品。如果问现在最便宜的MCU能便宜到什么程度？有人笑称，“白菜价都没这么低。”一些分销商调侃：“我有6分九齐的货”，“5分钱、3分钱的也有”，甚至某上市公司1分钱的MCU都有流通。
与此同时，过去几年不断有新厂商加速入局MCU，通过快速流片、量产迅速切入市场，进一步加剧市场竞争。有人回忆道：“普冉（PUYA）前年在慕尼黑上海展上展示的芯片还只是工程样品，今年产品线就已经非常齐全，仿佛另一个兆易创新，市场是真的卷。”
原本定位中端的32位MCU也在持续下探，卷成了8位MCU的价格线，进一步挤压低端市场的生存空间。一位工程师感慨：“某华的L021、某易的C231、某顺的010、华某的003，五毛的多如牛毛。”
相比资源有限、功能简化的8位MCU，32位产品尚且有“可卷”空间——厂商开始强调外围资源配置，如ADC精度、定时器数量、通信接口的丰富性等，在性能上做出差异化。
这些高性价比的32位MCU被广泛应用于消费类电子、家电、玩具、电源管理、仪表等领域，在激烈竞争中逐步蚕食STM32等进口MCU在国内市场的份额，成为国产替代的重要力量。
面对ST推出的超低成本新款MCU，某海外论坛上一位工程师表示，若只是做一款低成本消费电子产品，宁愿用中国的32位MCU，也不会考虑ST，除非是工业级标准的产品。可见在消费电子领域国产MCU性价比上的竞争力。
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内卷不仅体现在价格上，也体现在服务和账期上。
一位方案商表示：“今年客户大多已全面切换至国产MCU，用到的进口MCU越来越少，尤其在加征关税政策后，替代速度进一步加快。”他补充道，“现在不只是价格在卷，服务和账期也都卷起来了。”
例如，为了满足客户需求，FAE线上拉群有问即答，解决不了的可以寄去原厂调试，FAE在当地的还可以上门调试。账期不断拉长：常见的为60天、90天付款，最长可达120天。即便是约定了交期，到规定时间拖欠货款的行为也很常见。
对于多数芯片分销商而言，国产MCU主要面向消费类市场，虽然单价低、需求量大并不稀奇，但真正令人焦虑的是无底线的竞争。正如一位代理商所言，“现在是卷不死就往死里卷。”利润空间被不断压缩，“以前还能按‘分’来算利润，如今有的按‘厘’计算，甚至要亏本出货。”
02
哪些MCU在卷？
行情怎么样了？
内卷主要集中在通用消费类应用，这是一个价格敏感的领域，产品以8位和低端的32位MCU为主。例如在电子玩具领域，据台媒《财讯》4月报道，中国台湾MCU厂商盛群、新唐、义隆、松翰、凌通、九齐等虽有持续布局，但大陆厂商的快速崛起已显著压缩其低阶市场的生存空间；而高阶MCU市场则几乎被TI、英飞凌等海外IDM大厂垄断。
面对市场压力，海外大厂如ST、TI、Microchip纷纷推出了自家的低成本MCU新品，加入“性价比战场”。国内厂商同样不甘示弱，火药味十足。
针对TI近日发布的全球最小封装MCU——MSPM0C1104（采用晶圆芯片级封装WCSP，尺寸仅1.38mm²），国内厂商航顺芯片提出异议，称其早已研发出尺寸更小的HK32F005并实现量产，且在各项技术参数上全面超越TI这款新品。航顺宣称其MCU价格已做到0.05美元（约合人民币0.36元）以内，以极致性价比对标国际大厂。
0.2美元和0.05美元折合人民币分别为1.44元和0.36元，来源：航顺芯片
国内MCU龙头兆易创新近日也宣布正式推出超值GD32C231系列入门型MCU，并称在保持极致性价比的同时，重新定义入门级MCU市场的价值标准，开创“平价不低配”的新格局。
经过近几年激烈的竞争，国内MCU行业相关企业业绩出现分化，尾部企业面临更大的压力。
来自《电子工程专辑》的统计显示，2024年国产 MCU 行业呈现 “头部回暖、尾部承压” 的分化特征。根据19家已披露财报的企业(截至4月27日)，18家实现营收正增长，6家呈现净利润亏损状态。尽管国产MCU受益于消费电子复苏、工业控制需求提升及国产替代深化，但细分领域技术壁垒与市场周期差异导致企业表现分化，多家企业下滑/亏损与技术、周期与成本多重承压有关。
再看2025年一季度的数据，21家本土上市MCU相关企业中，仍有三分之一（7家）的企业营收同比出现负增长，两家同比下滑超10%，分别是国芯科技（-51.13%）、紫光国微（-10.05%）。从环比看，仅3家实现增长，其余营收普遍下滑。净利润表现同样不容乐观，有8家企业出现负增长，环比来看，近半数企业（9家）出现下滑。运营效益方面，多家企业的净资产收益率（ROE）低于2%，甚至出现负数，低于半导体行业2%-10%的常态水平。
对于业绩下滑的原因，多家公司在财报中给出解释：
芯海科技指出“消费电子复苏慢于预期，车规与工业客户尚未放量”；国民技术则因营业成本同比大增及财务费用（利息支出）高企，利润空间被压缩；恒烁股份受终端库存去化拖累，车规MCU尚未放量；国芯科技称“MCU市场需求波动及竞争加剧，产品价格承压，影响营收和利润”；钜泉科技因产品售价下降、产品结构变化及研发投入增加而拖累毛利；四维图新旗下杰发科技传统MCU产品（如AC784、AC780系列）受国际厂商价格战冲击，且出货增速放缓。
尽管一季度是MCU行业的传统淡季，但多家业绩下滑反映市场距真正回暖仍有较长一段路要走。
目前，MCU市场整体库存水位虽有所下降，生意有所升温，但需求端仍未出现明显回暖。
MCU大厂ST预计今年二季度库存去化将加速（周转天数降至150天以内）；Microchip方面，其库存总额已大幅下滑，并预测6月的库存将有更大幅度下降。
现货市场方面，热门的ST通用MCU价格已从前期的“倒挂”状态逐步恢复常态价，目前STM32F429和F103系列热度明显回落，价格从近期关税风波涨价后有所回落。
Microchip代理商透露，其以外贸为主的客户今年的订单需求较去年明显回暖，但这波增长仍主要集中在原厂及代理体系，尚未传导至贸易商渠道，现货市场依然低迷。一位国产MCU代理商坦言，“今年都躺得平平的”，目前生意还没有好起来。总的来看，通用MCU的整体需求复苏不明显。
台新投顾分析师观察到，MCU厂商在过去两年的库存去化进度是所在IC设计领域中最落后的，背后关键原因在于终端需求一直没有真正好转，因此库存消化的进度恐怕要从原本预期的第2季递延至今年下半年。 但若下半年电子业景气仍不明朗，今年底前可能都不会有回升的动能。
03
小结
国产替代的大潮，将MCU价格一举打了下来，国产MCU产业链也在快速成熟。然而，这条赛道已变得异常拥挤，供大于求，内卷一定程度上加速了行业的出清与洗牌。相比之下，工业与汽车等中高端市场仍由海外厂商主导，在更高毛利的驱动下，越来越多国产厂商正将目光投向这些市场，试图突破海外大厂的技术与品牌壁垒。未来MCU需求能否持续上行？市场是否真正走出低谷？仍有待今年后续市场表现来验证。
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[1]本土MCU企业2024年财报分析：消费电子复苏，车规尚在烧钱，电子工程专辑
[2]本土MCU的一季度，传统淡季下的淡淡忧伤，电子工程专辑
[3]全球最小面积1mm² 32位MCU HK32F005颠覆资深前辈TI的不严谨，航顺芯片
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