飞流(FLMobile)全球移动游戏发行与运营服务商

飞流CEO倪县乐:以服务为核心向品牌型转变

分享到:
发布于:2014-05-28
飞流CEO倪县乐:以服务为核心向品牌型转变
 
      由长城会举办的2014年全球移动互联网大会(GMIC)日前正在北京召开。大会首日,GGS全球移动游戏峰会也正式拉开帷幕,全球移动游戏发行与运营服务商飞流CEO倪县乐在大会上畅谈了移动游戏发行商的价值和机会,提出发行商分“资本型、服务型、品牌型”三个层级的观点成为峰会的一大亮点。
 
 
      飞流在2012年正式转型做移动游戏发行业务,随着移动游戏市场的快发发展,发行商的队伍也在不断壮大。作为国内领先的发行商,飞流CEO倪县乐认为发行商分为三个层级,第一个层级是“资本型”,这类型发行商在移动游戏行业其实比较常见,其核心是砸钱。 
 
      倪县乐认为,资本对发行商来说是第一位的,也是一道门槛,而砸钱,一是向研发商提供合作支持的资本,帮助研发商尽快收回早期投资的研发成本,能有钱进行游戏的后期改进。据了解,飞流转型做发行商后,一直在与研发商的合作中扮演着“投资分成”的角色,提供预付金、授权费等支持,使研发商可以潜心专注于制作最精良的游戏,从游戏产品诞生阶段,就帮助研发商做更好的发行和运营服务。二是移动游戏的火爆刺激着更多的力量进入移动游戏行业,而发行商的来源除了上、下游研发商和渠道商的转变之外,就是资本力量的加入,专为做发行商而来,这个在2013年基本上只要靠砸钱包媒体包广告时段等就很容易成为发行商。
 
      然而,玩家的游戏体验不断在提升,简单依靠砸钱导量是远远不够的。2014年发行商开始进入运营主导型或服务型的第二个层级阶段。当简单的用户增长红利逐渐消失,未来的优秀发行商一定是以精细化运营为核心。意识到这一点,飞流积极强化在服务层级的内容,努力在游戏的上线环节、运营环节、推广环节、客户环节等实现标准化、流程化,突出优秀人才的执行作用,并重点建设飞流自己的移动游戏活动库、营销库、游戏内运营数据库三大精细化运营的资源库,使之成为飞流服务型发行商最核心的内容。
 
      通过移动游戏活动库,飞流会精准地提出如何做到不重样的游戏活动,根据不同的类型对效果进行反馈,针对发现问题可以做不同的运营活动来回馈玩家,做好玩家的体验服务。在营销库中,将合作的艺人明星、娱乐明星、演艺公司、公关公司等吸纳进来,针对不同类型的游戏、不同的阶段开展不同的营销工作。最核心的是游戏内的数据运营库,主要是游戏留存、付费的数据,以及不同的玩家比例等数据。通过这三个资源库一方面给研发商、渠道商带来最好的推广效果,另一方面则带来更高的收入。
 
      对发行商而言,最高层级的品牌型也是飞流不断追求的目标。众所周知,在拥有品牌之后,做事情就很容易得到用户以及合作伙伴的信任。比如小米手机的品牌做得非常好,使得小米的手机周边产品在同样的渠道也得到了同样的用户支持。据了解,某些小研发公司的新游戏上线时,玩家的付费率并不高,而在得知是飞流代理发行后,玩家付费的意愿明显改善,他们认为飞流作为国内领先的发行商不会倒闭,自己付费后心里有底。这说明,飞流在公司的大层面上已经具备了一定的品牌影响力。
 
      做好服务,打造公司品牌的同时,坚持纯精品游戏也是品牌型发行商的发行策略,注重对游戏品牌的塑造,增加玩家的忠诚度,让游戏品牌能推广到更多的线下领域,尽可能延长游戏的生命周期,从而为开发商带来更大的收益价值。在发行《我去西游》的过程中,飞流与优酷战略合作打造的《我去西游》同名动画片,打造自创游戏IP,使游戏本身成为一个有持续影响力的品牌。
 
      可以看出,在移动游戏不断暴涨、玩家培育愈加成熟、推广资源日益丰富的情况下,飞流在强化核心运营服务的同时,也对发行商的最层级充满了期待,不仅可以帮助飞流进一步巩固移动游戏发行商的巨头地位,更能让飞流与广大研发商、渠道商一起将移动游戏的蛋糕做大,实现共赢!