飞流(FLMobile)全球移动游戏发行与运营服务商

飞流CEO倪县乐:四轮驱动创建手游成功发行新模式

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发布于:2014-08-04

7月31日,与2014 ChinaJoy同期举办的一年一度的世界移动游戏大会(WMGC)正式开坛论剑。飞流作为今年大会的顶级赞助商,CEO倪县乐博士再次受邀出席WMGC峰会,并发表《发行商眼中的移动游戏趋势》的主题演讲,畅谈移动游戏发展新趋势,以及飞流的应对之策。

CEO倪县乐博士再次受邀出席WMGC峰会

  持续暴增 CP队伍在壮大

  “飞流每天测试的移动游戏数量达到480多款,平均每天测试超过5款。”倪县乐讲到。众多移动游戏诞生的背后,则需要大量的研发团队来开发,2014年移动游戏CP的数量会继续暴增到10000家。

  CP之所以持续暴增,在倪县乐看来,移动游戏投入100万就有可能赚取1个亿,虽然概率小但获益倍数大,丰厚的获利空间吸引了传统的规模集团军、美术公司、技术公司以及游戏爱好者等各路人马,纷纷转型或创业,加入手游研发的队伍逐鹿移动游戏市场。

  水涨船高 发行商优势显著

  如果将移动游戏产业链比作一条大河,上游水量的增长势必带动下游水位的上涨。发行商作为主导产业链的中间环节,随着上游CP数量的暴增,发行商的数量亦会持续增长。

  有观点认为研发商可以直接找渠道,不需要专业发行商,但经过市场的实践证明,专业发行商不仅能为CP提供更专业的运营推广和营销方案,更能提供丰富的资源实现移动游戏的全球化发行。飞流作为最早的移动游戏发行与运营服务商,发行业绩也一直稳居国内手游发行商的一线阵营。据易观最新数据报告显示,飞流以15.2%的市场份额,在2014年第1季度中国移动iOS发行商的竞争格局中排名第二位。

2014IOS发行竞争格局

  精准抓取 分发渠道多样化

  行业内一直有个说法,移动游戏分发渠道正越来越集中化,这对广大中小CP来说无疑压力巨大。移动互联网时代,飞流CEO倪县乐则表示,未来移动游戏的用户获取渠道将呈现四大主流趋势。

  目前最主流的模式是苹果App Store、BT3等广大用户熟悉的应用商店,且市场格局已初步形成;其次是诸如微信、陌陌、优酷等日益火爆的大型移动APP,因为吸引了海量的大众用户也潜力巨大;再次是二三线城市用户日常习惯使用的搜索引擎,逐渐成为游戏获取用户的便捷入口;第四种则是新浪、腾讯、百度贴吧等媒体和社区,也是获取用户不容忽视的主流渠道之一。不难看出,紧抓住用户的日常生活特点,移动游戏的用户获取方式将越来越精准有效。

  从CP到发行商再到渠道,移动游戏产业链的三大环节均呈现出增长趋势,规模的变化也导致行业竞争愈加激烈。针对发展中的这些趋势,倪县乐认为成功的移动游戏必须具备四项要素,即IP、营销、运营、渠道形成“四轮驱动”。而飞流已经提前在新一轮的移动游戏竞赛中,创建了明确战略布局。

  2014是移动游戏IP年,飞流积极加码IP备战,在日前举行的年度发布会上宣布携手金牌编剧、制作人于正,进行游戏与影视的跨界IP合作,共同打造全新的泛娱乐产业生态链。倪县乐表示,“我们不是单纯的买IP,而是通过飞流的发行能力赋予IP更多的价值。”除了擅长的娱乐营销,飞流也逐步开展有针对性的精准营销。在游戏运营方面,飞流更是以大量的市场数据为导向,深入感知用户需求,重视卡牌游戏、细分SLG和RTS策略游戏、启航ARPG游戏,进行精细化运营。对于分发渠道,飞流将加强与媒体的合作,实施广告联盟、异业合作等策略,同时积极拓展海外平台合作,推进飞流的全球化发行更上一层楼!

  “手游市场变化太快,以上我说的可能都不对!”最后,倪县乐以这样一句幽默的话语结束了WMGC的精彩演讲。其实不论市场如何变化,趋势是可以预见的未来,如何采取更好的策略来应对,对CP而言更需要专注于产品本身,而飞流将为广大CP提供更给力的发行、渠道、宣传等一站式整合服务!