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飞流VP王可:独创娱乐化战略下的精准营销

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发布于:2014-05-28

近日,由长城会举办的2014全球移动互联网大会在北京拉开帷幕。在备受关注的全球移动游戏峰会上,飞流副总裁王可应邀出席峰会首日的圆桌论坛,就“未来移动游戏的营销应该怎么玩”,与现场近千人参会者分享了飞流在移动游戏发行中营销经验。他表示:对于全民化的游戏,飞流更多地使用娱乐营销打法;垂直类的,比较专属类的游戏,飞流则会使用精准的营销打法,通过不同方法相互结合来做整个移动游戏的营销。

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“我不是游戏行业的老兵,我只能用我熟悉的打法来做这部分,我们一直都是使用发行电影的方式和宣传电影的方式来做一款手游。”飞流副总裁王可表示。因为以前从业经历与与娱乐行业有关,其主导的飞流移动游戏营销,也打上了鲜明的娱乐印记,仔细观察飞流在移动游戏发行中营销推广不难发现,飞流一直用的是娱乐营销的打法。

对于娱乐营销,与影视娱乐明星合作是最为常见的方式,但飞流的打法并非只是简单的明星代言合作,而是强化明星自身在营销推广中参与性,进行一系列深度合作,良好的营销效果受到业内人士和玩家的一致好评。根据王可介绍,飞流成功的娱乐营销打法有新闻发布会、微电影、跨界动漫自造IP以及“偷师”电影发行的贺岁档概念等方式。

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刚开始时,飞流使用端游的打法开新闻发布会,但认为简单邀请明星做游戏代言缺乏新意,同时为了避免昂贵的成本花销,飞流在发行《龙之召唤》时则是邀请著名音乐组合羽泉以投资人的身份加入。针对不同的游戏,飞流邀请知名编剧于正、著名导演高希希、女星张馨予等明星助阵,先后拍摄了《神雕侠侣》、《啪啪三国》微电影等,并邀请演员张馨予亲自担任《啪啪三国》广告创意总监,让张馨予自己参与到宣传里面,这些是手游营销与端游、页游的区别。而在发行《全民斗三国》时,飞流第一次使用了类似电影宣传的方式,邀请著名女星周韦彤一起打造了贺岁档游戏的概念。此外,飞流不断创新娱乐营销打法,比如联合优酷自造IP,推出《我去西游》动画片,关注度异常火爆。

除了拿手的娱乐营销,飞流也针对不同积极做精准营销。据介绍,在发行《攻城掠地》时飞流并没有使用一贯的娱乐营销打法,而是通过大量的数据调研,从游戏营销Slogan、用户人群分布、年龄分布、用户习惯等方面进行细分。通过调用百度司南数据,不仅了解到《攻城掠地》的用户集中在浙江、广州、福州等地区,用户中男性占90%以及年龄30~39岁占到整体的60%以上年龄分布,也了解到这部分人群平常都喜欢在优酷看视频、喜欢上军事网站、喜欢看各种小说APP等行为习惯特征,位营销投放提供了精准的依据。除了对大众玩家的调研,飞流更是通过百余名直接封测的玩家,对《攻城掠地》的广告图、Slogan进行调查,最终根据调研统计的数据进行后续的营销投放。

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在投放中,飞流也是围绕《攻城掠地》玩家居多的浙江、珠三角地区,同时针对用户的年龄分布,结合百合网等婚恋社交网站实名注册的特点,精准选择浙江、广州、福州地区的30~39岁男性进行营销投放。同时,根据调查数据了解到该年龄段的男性用户对明星没有太多感觉,便果断去掉了邀请明星配合的营销玩法,也基于此将游戏的Slogan定位为“在《攻城掠地》,男人的游戏”。可以说,飞流通过数据采样调研实现了对《攻城掠地》用户的细分,同时以贴合目标用户的词语等内容直接打到用户内心深处,实现了良好的营销效果。

圆桌论坛上,王可也对游戏营销的投放给出了一些建议,他表示,一旦游戏做的比较大的时候,营销投入重本才有意义,否则不建议投入过多。不论如何,经过自身的积极创新,飞流的娱乐营销已经在行业内形成了自身的品牌影响力,飞流也一直在努力用更好的营销打造游戏品牌,为玩家提供快乐,为合作伙伴带来实实在在的价值!