飞流(FLMobile)全球移动游戏发行与运营服务商

搞趣CJ中国行之飞流杜木刚:产品值不值得代理 第一看研发团队

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发布于:2014-07-06

人物名片:杜木刚,飞流总裁

 

 最懂游戏最爱游戏、最专业的游戏发行商和运行服务商,是如何成功选择所代理的产品?

飞流总裁杜木刚对此的回答是,作为发行商,飞流在选择代理产品时,“第一看团队。好比是跳舞,我出左脚,你肯定得出右脚,否则我就踩着你的脚了,这是一个相互配合的过程。能不能走得长远,就看默契,怎么形成默契,理念必须是一致的。”

“在理念一致的情况下,就算出现问题,也很容易进行沟通和协调。如果理念都不一致,是很难调和的,最后就可能不欢而散。”创立于2009年的飞流,致力于做全球游戏市场的发行和运行服务商,并且专注打造“传递快乐”的精品游戏,杜木刚以此来解读飞流对“理念一致”的深刻体悟。

顶着夏日骄阳,搞趣网ChinaJoy中国行采访组北京第六站来到了对游戏产品的发行颇有心得的游戏发行公司——飞流。在与杜木刚对话中,游戏发行商的使命感、责任感及精准眼光的解读,扑面而来。

飞流作为与2014 ChinaJoy 同期举办的WMGC三年顶级赞助商,同样对手游市场爆发与市场竞争愈加激烈的2014年,有着简单而高远的目标。

这个简约而不简单的目标又是什么,杜木刚的答案是:“飞流会更加专注于精品游戏,集中力量在最有创意最有内容的游戏上,并花大力气去进行推广,让其变成玩家喜欢的精品游戏。”

一个成功发行商营造游戏快乐的关键点,在杜木刚驾轻就熟的归纳中,精彩四溢、切中肯綮。

泛娱乐化推广

好产品与娱乐明星的精准结合

 “传递快乐”的飞流,在中国手游产业发行圈,是一个标志性的品牌。

“品牌不是一天打造出来的,需要一定时间的沉淀和积累。”杜木刚认为,随着手游市场发展的不断变化,飞流更加注重娱乐营销。作为手游行业进行泛娱乐化推广的先锋之一,飞流先后找过羽泉、张馨予、于正等明星结合几款产品进行宣传,均取得了比较好的效果。

飞流从2011年开始尝试做发行,在原来的流量和平台上做游戏,是最早的移动游戏发行的厂商之一。截至目前,飞流已经有多款游戏在排名榜上名列前茅,像《啪啪三国》,公测当日便力压腾讯的《欢乐斗地主》占据App Store第八的位置。

3D化的游戏战场环境和千人战场模式,作为一款集日系卡牌、策略、MMORPG三种游戏类型精髓于一体的重度手游,《啪啪三国》的营销宣传也是别具一格。基于一直以来坚持的精品发行策略,飞流火力全开,结合热点对游戏进行全面推广和宣传,取得了 “井喷“式的营销效果。

对于一款要在市场上取得成功的产品,杜木刚认为,产品本身的高品质等于成功了一半,而在营销渠道方式上的配合和与游戏切合的艺人选择,也是娱乐营销中的关键。

从手游《我去西游》来看,过去仅仅就是不断的找代言人或者品牌方去推广,而如今更多的是将游戏和动漫进行深度整合,自创IP打造动漫《女神啊我去西游》,取得了不错的效果。

据搞趣网了解,飞流今年将会发行十多款游戏。其中,有自创动漫IP的“萌系”西游卡牌RPG手游《我去西游》,代理发行的有上海慕和网络研发的国内首款日系女体三国养成类的游戏《三国艳义》,以及最受期待的来自傲世堂的《攻城掠地》,傲世堂长期坚持“做精,做专”这一理念与飞流专注做精品游戏不谋而合。

“我们一直在走精品策略,发行数量不在于多,而在于每出一款必是精品。所以在选择合作伙伴的时候,我们更愿意选择那些有耐心跟飞流一起打磨的团队。”杜木刚告诉搞趣网,“甚至有些产品可能刚开始数据并不是那么好,但如果CP团队自身没有放弃,飞流肯定不会率先放弃,我们愿意一直陪着CP团队走下去。”

对于公司未来的发展方向,杜木刚认为,作为一个发行商,第一阶段,首先要有一定的资金实力和资金门槛;进入到第二阶段是一个以运营为核心的服务平台,努力把服务的各个环节做好,把用户留住,把每一个产品做成千万级大作;当我们进入第三个阶段就是品牌的沉淀。“从一方面来说,我们能够将一些CP研发的优质产品让更多的玩家了解并关注,并有可能打造成为全球某一类游戏中做得最好的;另外一方面,在整个价值链中,我们能不能在专业上占有一席之地。如果大家每提到发行就想到飞流,这说明我们的品牌已经建立起来。”

2013年,飞流拿下中国游戏风云榜“年度最佳手机游戏发行公司”大奖,便是品牌策略化运营的最好例证。

国产手游“出海”

关键是海外分支机构本土化

乘坐着超大型电梯缓缓升入三楼,脑海里一直浮现的是:飞流到底是一家什么样的公司?带着这样的疑惑,到达了飞流办公区,不过很快就被办公室门上很多江河湖泊的名称所吸引,杜木刚向搞趣网解释道,“起初名称上只有瀑布,你们现在看到有海的名称都是新添上去的,这预示着在激烈的手游市场竞争中,飞流即将扬帆出海。”

据了解,发展至今,飞流在韩国,泰国,和俄罗斯等国已经有分支机构。海外分支机构相对比较独立,在当地进行本土化。去年,由飞流发行和运营的国内首款3D三消手游《龙之召唤》通过苹果审批,正式登陆欧美等国App Store,开启了国产手游海外发行的大幕,并取得了不错的成绩。

杜木刚表示:“飞流除了深入了解国内玩家的需求,由于团队中引进了一大批有着海外工作经历的优秀人才,所以对全球游戏市场与玩家的需求等也比较了解。未来,飞流将在把海外优秀游戏引入中国的同时,也帮助国内优秀手游输出到海外市场。”

在团队建设中,飞流的团队一直都是以“精悍”著称,去年团队规模虽仅100多人,但却有着良好的业绩。“今年可能会扩充得快一些,毕竟市场不等人,所以目前团队有200多人。”杜木刚进一步补充道,“从创业开始公司就提出一个理念:传递快乐。”

刚开始做流量平台——飞流下载的时候,飞流是本着“这边有很好玩的游戏,好听的一首歌,或者好看的一本书跟用户分享”的原则,为用户提供一个类似AppStore的平台,生产快乐,让用户在讨论和分享中传播影响。杜木刚表示:“这是一件很快乐的事情。我们有深度玩家的社区和深度的流量来支持合作,后来,我们在流量基础上做游戏,是更加直接的给大家带来乐趣,大家在里面获得成就感,交到一些朋友,打发业余时间,让自己更充实点,甚至在游戏磨的练中找到乐趣。”

直到今天,飞流还是朝着“制造快乐”方向在发展。员工在感受到生活的快乐的基础上,包括在飞流工作能够非常的开心,这样才能把最大的潜力发挥出来。杜木刚认为,每一位员工首先要关心自身的成长,比如自己做的开不开心,是不是自己喜欢做的事情。如果每位员工都成长了,公司没有理由不成长。

也正因为如此,飞流整个氛围传递出来的都是快乐能量。

此外,据杜木刚介绍,飞流的三位创始人都不是移动互联网方面的专家,也正因为如此,所以他们都非常用心的去业内专业人士学习,去不断接触用户,去一步步摸索和探秘,用他的话来说就是:“大家当时只是看好移动互联网这块,但是未来是怎么样,两眼一抹黑,仅仅是怀着一个梦想去做这个事情,而没经验就是我们最大的优势。”

发行变成资金密集型产业

选择代理产品犹如挑选舞伴

随着手游行业竞争加剧,发行门槛越来越高,逐步变成资金密集型产业。相对于研发团队,发行在团队规模、需求资金量方面要大一个规模量级。

目前国内市场上,主要有三类发行商:一类是有流量渠道性的代理商,这个目前不太主流;第二类是CP型的代理商,他们其实自己某一些游戏做的非常棒,在行业中的人脉非常深,所以在自己的档期没有新产品出来的时候也会选择做代理;第三类就是像飞流这样的专业发行商,能够打造比较良好的生态体系。

在选择代理产品的时候,杜木刚认为选择代理产品第一主要看合作产品的研发团队,讲求合作中的步调与理念一致,好比是是跳舞,好比是挑选舞伴。

所以在选择团队上,飞流一方面是看理念,另一方面更愿意去选那些比较专注的,相对比较完整的团队,甚至在某一领域是比较领先的。比如《啪啪三国》,这个研发团队就很优秀,无论是策划,还是技术都很厉害,更何况,这个团队在一起的打磨了五年之久,选择这样的团队成功概率相对就更高。

而选择一款产品,在行业初期,就看是不是市场的空白。在产业中期,就看是不是具备相对优势,而到产业后期,就只能看发行商之前是不是做过的产品成果,看人要多于看产品,毕竟产品是死的,可以不断改善。人是活的,人的因素决定产品能不能适应互联网的快速变化。

就飞流选择代理产品的经验来说,杜木刚总结道:“前期懂游戏才能看的准,后期爱游戏才能做的好。”

对于一年一度的行业盛会——ChinaJoy,飞流自成立后每年都有参与。今年更是进一步发力,对WMGC做出了最大程度的支持,签约成为WMGC三年顶级赞助商。杜木刚表示,希望通过每一届ChinaJoy和WMGC的影响力,借势提升飞流的品牌知名度。

同时,在2014 ChinaJoy展会上,飞流将会公布一些消息。主要有两个层面,第一个层面是大型的合作,比如产业链上的合作。近期飞流与UCloud达成战略合作,旨在为优质的手游提供可靠且强有力的技术支撑和更优质更便利的服务,助力国产手游。

第二个层面是公布下半年重要产品,除了之前有在媒体上曝光的一些产品之外,像去年发行的手游《啪啪三国》,今年仍然是重点;此外,《攻城掠地》也是我们今年非常重点的一款游戏。

同时,“在韩国和台湾,我们也将会拿到一些更为全球化的产品,给用户和同行展示飞流不仅仅是在做国内代理和运营发行商,也具备着全球发行的能力。”目前,飞流正在为参加ChinaJoy和WMGC做好一切准备。

有个性、有特点、有策略的品牌,才能在市场竞争中赢得一席之地,飞流的产业实践,似乎正印证了这一切。

 

另一面
关于成功游戏公司要素的画龙点晴

我们了解到,飞流是你的第一次创业。这一路走来,你有什么特别的感受?

杜木刚的回答:在创业初期,当时的飞流并没有以赚钱作为创业目标,而是专注于打造为用户服务的平台。飞流清楚自己每一步改进的方向,知道用户对我们的要求,合作伙伴对我们的要求。正因为选对了方向,飞流迅速得到用户认可,之后的每一步都走得很扎实。

随着创业门槛降至历史最低,那些为了创业而去创业是不可取的。作为创业者一定要有一定抱负,不能抱有一夜暴富的思想,没有人能够随随便便成功,要吃得苦,耐得劳,专注做好产品。