飞流(FLMobile)全球移动游戏发行与运营服务商

飞流游戏:专业专注成就未来

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发布于:2014-11-14

 这家把产品做得比自己的名字还响亮、立志打造黄金IP、并且面临着一年之内IPO压力的游戏发行公司,它独特的魅力究竟在哪里?

  逆境转型 专注发行

  从2009年5月到现在,飞流已经走过了将近六个年头。

  虽然从成立之初就专注于诺基亚的塞班平台,但飞流在当时就已经预见到,想要成为一个独立的、类似于app store形式的下载型渠道,这样的产业机会基本已经没有了。但由于做过下载和下载相关的产品,飞流积累了大量的手机用户,同时也了解了用户的行为习惯:用户下载最多的,除了工具软件就是游戏。

  从做渠道类平台起家,飞流在2012年左右开始转型做移动游戏的发行。后续的发展也的确可以证明,游戏是移动互联网里第一波清晰和成功的商业模式。

  转型之初,飞流首先做的是联运。与早期的CPA模式不同,联运意味着飞流开始涉足游戏本身。借助于在平台上多年积累下来的行业级数据,飞流从用户的喜好和推广效果入手,准确定位适合联运的游戏,成为转型的重要依据。

  2012年,飞流看到,游戏推广仍然以app store形式为主。这就意味着,单纯以榜单和首页首屏推荐的方式来推广,一定会遇到手机上app store下载的瓶颈--手机屏幕的尺寸是有限的,推广的位置也是有限的。当应用的数量从早期的1000个上涨到10万个甚至在今天超过100万个的时候,新上架的应用就会迅速淹没在大海中。

  想要广为人知,就要借助于app store以外的力量;想要带来用户,就要从两个方面下手:一种是借助于外界(比如媒体宣传)的力量,促使用户到app store主动搜索;另一种则是在游戏发布前期进行预热和营销宣传,在运营时良好配合,通过口碑传播,使游戏在app store中,比其他相同位置的app的下载量、转换率和收入都要高。这也是飞流对发行这个业务模式的定义。

  如今,有越来越多的发行公司涉足产品研发,从上下游去做渗透,究其根本是在发展的过程中遇到了瓶颈,出于对产品不足和自身利润的担心而为之。

  飞流则认为,以今天的中国市场来看,无论是投资的热情、创业的热潮,还是出于手游对团队的低要求--既不需要很多人也不需要很多钱,都促使今天的CP越来越多。从发展的角度来看,在未来两三年内,发行商可选的CP数量只会多不会少。在当前环境下,飞流不会考虑做研发。

  专注,让飞流更专业。

  专业素养打造最强IP

  专业、诚心、理念一致,飞流借助这三大法宝打动Rovio,拿下了《愤怒的小鸟季节版》的国内安卓独家代理权。

  到目前为止,Rovio已经成为一家主打品牌的公司。不仅仅是游戏产品,“小鸟”还覆盖了媒体、衍生品、出版等等领域。我们不确定“小鸟”会不会成为下一个迪士尼,但不可否认的是,“小鸟”已经变成了一个真正的泛IP。

  飞流一直强调的概念是打造IP。Rovio放心将这款游戏交给飞流的一个重要原因就是:飞流将通过在中国发行《愤怒的小鸟季节版》,来提升“小鸟”自身的品牌价值,将品牌提升一个档次。

  对于一个发行商或研发商来说,IP是未来产业里稀有的、独缺的资源里非常重要的一方面。

  IP的来源和种类有很多种。未来一段时间,飞流将从四种类型入手,打造黄金IP。

  第一类是将原创知名游戏IP引入中国。比如《愤怒的小鸟》,飞流将在提升游戏IP的同时,也把飞流自己的品牌做到一定的高度。第二类是网络文学。飞流目前已经签署了包括盛大文学、百度文学和3G书城在内的几款知名网络文学IP,飞流将通过合作来提升这些IP的版权价值:今年会推出同名的动漫,往后甚至会推出同名电影。立志将一本小说打造成一个真正的IP。第三类是在积极探索和影视剧的合作,ChinaJoy期间,飞流宣布和于正进行一个尝试性的理念合作。最后一类是一些早期的单机、掌机和PC游戏IP。这些游戏还拥有一批忠实的玩家,飞流将把它们改编成手游。

  一款好游戏,本身就是IP。飞流希望通过营销、发行、运营等方式,让游戏里的角色、剧情都变成一款IP。

  这也是很多公司在追求的境界。

  可持续竞争力助力IPO

  从CEO到整个团队,经过五到六年的积累之后,飞流终于找到了正确的方式做正确的事,踏上了以移动游戏发行为主,以移动平台为辅的发展道路。

  对于飞流来说,IPO是结果而不是目标。资本市场更看重的是企业的可持续发展力,IPO之后,企业的股价表现也意味着他对你未来的能力的期望。未来一年中最重要的事,是如何把过去的积累转换成一个长期的可持续的竞争优势。这个优势将在未来一年,甚至是两年、三年内都将成为支持飞流快速发展的动力。

  对此,飞流提出以精品游戏为核心、IP合作为主导,全面提升自身品牌价值。

  首先,降低发行游戏的数量,保证游戏的品质。其次,由于IP是独有的资源,飞流将在此基础上布局平台,服务玩家。除此之外,飞流将在2015年全面提升自身品牌,让更多用户知道飞流这个品牌,知道飞流做了很多好游戏,未来还会有更多好游戏。